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Raisonnement Pret a demarrer votre propre entreprise?
Les gens sont attirés par l'idée de posséder leur propre petite entreprise pour des raisons différentes. Vous avez peut-être envie d'une liberté et d'indépendance d'être votre propre patron, avoir une idée d'entreprise que vous garde reveiller la nuit, vous voulez gagner beaucoup d'argent ou tout simplement échapper à la routine du travail de neuf à cinq. plus d'infos
Démarrage votre nouvelle entreprise?
Planifier les trois prochaines années de votre petite entreprise, se préparer au démarrage de l'entreprise, ORGANISER le fonctionnement de votre entreprise. plus d'infos
Développement votre petite entreprise?
Si vous lisez ceci, vous êtes probablement propriétaire d'une petite entreprise qui est en opération depuis deux ans ou plus. Pour que votre petite entreprise avance au niveau suivant, les stratégies et les compétences de votre entreprise doivent maintenant changer. plus d'infos
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Raisonnement Pret a demarrer votre propre entreprise?
Les gens sont attirés par l'idée de posséder leur propre petite entreprise pour des raisons différentes. Vous avez peut-être envie d'une liberté et d'indépendance d'être votre propre patron, avoir une idée d'entreprise que vous garde reveiller la nuit, vous voulez gagner beaucoup d'argent ou tout simplement échapper à la routine du travail de neuf à cinq.
Quel que soit votre motivation, soyez rassurer en sachant que vous n'êtes pas seul. Plus d'un million de Canadiens vont démarrer une petite entreprise dans la prochaine année, et 20% de la main-d'uvre seront indépendants d'ici la fin de 2010. Notablement, dans le choix de carrière au Canada l'esprit d'entreprise est en grand favori.
Cette section de notre site Web vous aidera à décider si vous avez l'esprit d'entrepreneur. Nous avons rassemblé quelques outils valables, des liens utiles vers des questions intéressantes pour vous aider à comprendre l'expérience dans la gestion d'une petite entreprise, d'identifier les traits de caractère de la réussite des entrepreneurs et d'explorer les éléments d'une grande idée
Qu'est-ce qui fait une réussite d'un entrepreneur?
Un entrepreneur a une stratégie: «Si c'est pour être, c'est à moi!" Plus que tout, la réussite des entrepreneurs déclenche un désir éxtreme qui réalise leur vision d'entreprise en réalité.
Auto-evaluation
Consultez en ligne l'un de ces excellents tests d'aptitude afin d'évaluer votre «Quotient d'entreprise", ou, en d'autres termes, pour vous aider à décider si vous êtes capable dêtre travailleur autonome.- Banque du Canada développement d'entreprise
- Forbes questionnaire de personnalité entrepreneur
- Guy Kawasaki – What's Your EQ (entrepreneurial quotient)?
aspect caractéristique des entrepreneurs
Un entrepreneur doit avoir un atout. Ceci dit être dans "multifonction", capable de jongler avec des différentes responsabilités et des tâches tout à la fois. Vous devez être un bon communicateur, capable d'exprimer votre idée d'entreprise et d'attirer les investisseurs, les employés, les partenaires et les clients. Vous devez également être persistant, Adopter une attitude de ne jamais baisser les bras qui vous mènera aux nombreux défis essentiel aux travailleurs autonomes.
Voici une courte liste attribués à l'esprit d'entreprise:
10 caractéristiques importants et personnelles d'entrepreneurs
- Ils sont orientées vers le but
- Ils se sont engagés à leur entreprise
- Ils sont très impliqués dans la gestion de leur entreprise jour-à-jour
- Ils se développent dans l'incertitude
- Ils sont constament à la recherche d'améliorer
- Ils sont prêts a prendre des risques
- Ils sont prêts a écouter et a apprendre
- Ils ont des personnes trés compétents
- Ils ont une capacité créatrice et innovatrice
- Ils ont une attitude et une approche positive
Quelles entreprises sont les meilleures a démarrer?
Il existe trois façons d'avoir votre propre entreprise: Acheter une entreprise existante, acheter une franchise, ou commencer à partir de zéro. Chaque option comporte ses avantages et ses inconvénients, mais cette section consiste les trois.
Comme nous l'avons déjà mentionné, le meilleur choix pour vous est celui qui détient votre passion et possède des possibilités dans le marché. Si vous êtes curieux de savoir les dernières tendances, voici une liste partielle:- Alimentation santé
- Voyages d'aventures
- Les aliments biologiques
- Traitement VIP pour animaux de compagnie
- Commis aux commandes personnelles
- Formation et éducation
- achats en ligne
- Les services de nettoyage
- attractions familiales
- produits/services pour passions et loisirs
- mini-vacances attractives
- rencontres en ligne
- soins aux aînés
- Grandes tailles pour vêtements de femmes
- rénovation et décoration pour la maison
- Des services médicaux en Privé (dentaires,cosmétiques,perte de poids)
Ai-je besoin de beaucoup d'argent?
Certaines des plus grandes entreprises dans le monde ont commencé avec quelques centaines de dollars.Des plus grands projets ont besoin plus d'investissement. Tout dépend du type d'entreprise que vous souhaitez lancer. Service aux entreprises sont généralement les moins chères, suivie par le commerce en détail et la fabrication.
Quand le montant d'argent que vous aurez besoin sera déterminé lors de votre plan d'affaires, il y a certains types de financement que vous aurez besoin de prendre en considération:
- fonds. Ces fonds sont utilisés pour acheter de l'équipement, mobilier, installations, véhicules, des machines, des enseignes ou tout autre amenagement pour votre nouvelle entreprise.
- fonds de Roulements. L'insuffisance dans le fond de commerce est la première cause de mortalité des petites entreprises,ceci dit vous devez avoir suffisamment d'argent dans la banque pour survivre durant la mise en place du revenue. Les fonds de roulements sont utilisé pour payer des frais de base pour fonctionner votre entreprise, tels que les salaires (y compris le vôtre), le chauffage, l'électricité, le loyer, les frais professionnels, la publicité et les fournitures de bureau.
- épargne personnelle. Le moins que vous compter en salaire au cours des premières années dans une nouvelle entreprise, l'entreprise obtiendra des resultats meilleures sur le point financier. l'Idéa, est de mettre de côté suffisamment de fonds personnels pour payer vos frais de subsistance pour une année.
- fonds de prévoyance. Peu importe comment vous prévoyer vos dépenses, votre nouvelle entreprise aura toujours des dépenses imprévus. Mettre de côté 10% des dépenses en capital pour les imprévus.
Comment puis-je trouver une bonne idée?
Une idée d'entreprise doit combiner votre passion et les opportunités du marché. En d'autres termes, une entreprise qui vous paie pour faire ce que vous aimez. Croyez-le ou non, les entrepreneurs qui démarrent des entreprises uniquement pour leur potentiel de profit Ils finnissent par s'ennuyer. Les entrepreneurs devraient avoir tous: la santé, la richesse et le bonheur - alors choisissez une entreprise qui vous donne tout ce que vous voulez.
Un point de plus sur une idée d'entreprise en valeur: Ca ne vaut pas autant que vous le pensez.
La valeur ne reste pas dans l'éclat de votre idée, mais plutôt ce que vous en faites. La planification, le lancement et la gestion d'une petite entreprise est le véritable travail qui ne vient pas avec l'idée d'entreprise. L'exécution est le tout.
Cela dit, ici est le processus qui vient avec une belle idée d'entreprise:
- Évaluez vos intérêts, compétences et loisirs. Rechercher et déterminer ce que vous aimez faire, ce dont vous êtes bon à faire, et, espérons-le, quelque chose que les gens vont vous payer a faire.
- prenez des exemples d'entreprises. Commencer la lecture des édition de commerce, assister au presentation d'une franchise, tourner dans certains commerces et parler aux gens sur les produits et les services qu'ils aiment ou aiment pas. Une fois que vous avez identifié ce que vous aimez faire, vous devez trouver une entreprise adapté à vos passions.
- Soyez attentif au tendance. Les tendances sont un modèle de comportement d'achat qui vont durer des années. Par exemple, l'une des tendances actuelle est d'acheter des appareils de communications sans fil. Votre but est de joindre votre idée d'entreprise à une tendance qui vous donne un grand potentiel de vente.
- Le moment "A-HA!". Vous le savez quand ca va arriver. C'est quand tout à coup une idée d'affaires vient avec une grande tendance.
- une étude de marché.Maintenant que vous avez une idée, vous devez adaper vos hypothèses aux études du marché. Il s'agit simplement de faire vos devoirs en demandant à vos clients potentiels si ils envisagent d'acheter votre produit ou vos services, quand vont-ils l'acheter, où vont-ils acheter, pourquoi et combien ils sont prêt a payer. Ceci inclut également le contrôle de la concurrence afin de faire de son mieux. Peu importe que votre idée vous semble brillante, veuillez ne pas sauter l'étape d'étude de marché. Sans la recherche, vous pourriez dépenser tout votre argent et le temps de lancement de votre entreprise que pour se rendre compte que personne ne veut ce que vous vendez.
Quelles sont les étapes pour créer une entreprise?
Mettre votre petite petite d'entreprise en réalité prend un certain temps de pensée. Alors que le processus du démarrage de votre entreprise peut-être légèrement different, la plupart des entreprises suivent ces grandes étapes:- Obtenir de la formation.
- Mener une études de marché.
- rechercher des fournisseurs.
- Mettre en place un modèle d'affaires.
- Ecrire un plan d'affaires.
- Obtenir des informations sur votre plan d'affaires (un professeur ou un formateur en affaire peut-être utile.)
- Obtenir le financement.
- bien déterminer (structure juridique, enregistrement gouvernemental, permis d'affaires, les comptes bancaires, etc)
- Créez vos documents de marché.
- Inventaire du stocks ou la préparation du service.
- Mettre en place les systèmes internes et les tester.
- Démarrage!
- Moniteur, ajuster et améliorer les réseaux.
Voici les éléments secrets d'une grande idée d'affaire:
- Faible coûts pour démarrer.
- une concurrence minimale et directe.
- D'abord et avant-tout devrait être facile à utiliser par vous-même.
- Des avantages évidents pour les clients, leur faire gagner du temps, de l'effort ou de l'argent.
- parcourir une tendance, bonne pour l'avenir.
- Maintenir votre passion.
- Utilisez vos compétences de base.
- Peut être reproduit ou enseigné à d'autres.
- Les gens comprennent, pas besoin de former le marché, avant de les vendre.
- Peut être lancé à mi-temps ou après les heures d'ouverture.
- Risque minimal. les Services-d'entreprises sont généralement moins coûteux et risqué a commencer que les entreprises de fabrication ou de vente au détail.
Démarrage votre nouvelle entreprise?
Félicitations - vous avez décidé de devenir un entrepreneur!
A ce stade du processus du développement de votre entreprise, vous avez probablement ce dont il vous faut pour réussir, vous êtes fixé sur une idée d'affaires, vous avez trouvé des partenaires, vous avez obtenu le soutien de votre famille et de vos amis et vous avez commencé votre plan d'affaires.
Quelle est la prochaine étape? Vous devez suivre trois étapes pour réussir le lancement de votre nouvelle entreprise.:
- PLANIFIER les trois prochaines années de votre petite entreprise
- PREPARER le lancement de l'entreprise.
- ORGANISER le fonctionnement de votre entreprise
Planification
Si vous n'avez pas terminé un plan d'affaires, arrêtez maintenant et prenez le temps et l'énergie pour en créer un. Un plan d'affaires aidera a etablir tous les aspects de votre entreprise, les stratégies et a organiser vos efforts pour l'avenir. La plupart des nouvelles petites entreprises échouent parce que les propriétaires sautent cette étape critique.
Préparation
Dans la préparation toutes les décisions et les tâches à accomplir sont inlus avant d'ouvrir l'entreprise. Vous devez vous décider sur une base de structure juridique (entreprise individuelle, partenariat ou société), vous devez enregistrer votre nom d'entreprise, embaucher un comptable, ouvrir un compte bancaire, disposer d'un compte a titre vendeur afin d'encaisser les paiements par carte de crédit, augmenter le financement, créer une marque et la liste continue.
Organizing
Vous êtes en affaires du moment que vous avez un client, donc vous devez faire en sorte d'être organisé pour. Dans cette étape, il est important de mettre en place votre espace de travail, créer un classeur, etablir des formulaires, la mise en place du réseau et la formation du personnel. Prenez le temps et des ressources afin d'organiser votre entreprise pour assurer une bonne ouverture et une première année opérationnelle.
La clé du succès demeure dans votre plan d'affaires. L'achèvement du plan vous oblige à organiser vos idées en ordre logique, afin d'identifier vos faiblesses et vous assistera dans la prise des décisions. Plus important encore, le plan d'affaires devient votre plan d'action dans le travail. Il est également indispensable si vous voulez collecter des fonds auprès d'investisseurs ou d'obtenir un financement bancaire.
Certains sites vous offres des plans d'affaires gratuitement (essayez www.bdc.ca or www.cbsc.org), et l'important est ce qui se passe dans votre plan d'affaires. Voici les étapes pour développer un plan d'affaires:
- Préparez une page de titre à apparance professionnelle et une Table de matières.
- Préparez un résumé (le faire en dernier, mais laisser de la place maintenant). mettre l'accent sur qui, quoi, où et pourquoi dans votre petite entreprise.
- Rédiger une description d'entreprise. informez vos lecteurs sur vos produits et vos services, sur votre secteur d'activité, ce qui rend votre entreprise unique et le pourquoi vous croyez que ce sera une réussite. Rédiger une déclaration de mission et inclure votre vision d'entreprise.
- Plan de marketing.Le point le plus important dans votre plan présente vos objectifs de vente, atteindre les stratégies et engager certaines tactiques. vous devez également inclure une étude de marché du travail.
- Le personnel et l'équipe de gestion. Qui dirige votre show? Partagez un peu votre plan avec les lecteurs, mettant en évidence votre expérience et celle de vos partenaires d'affaires. Mettre en place les principaux postes du personel au cours des premières années et leurs fonctions. Tracer un cheminement.
- Plan financier. Determinez combien de fonds aurez-vous besoin pour démarrer et developper votre entreprise à chaque mois. Vous devez également déterminer vos prix, les marges et les coûts de marchandises vendues. Il est préférable de projeter deux années d'états financiers, afin de definir le fond de roulement et le bilan.
- Plan du fonctionnement. Comment fonctionne votre entreprise du jour au jour? Expliquez comment vous allez acheter ou fabriquer des produits, offrir des services et servir vos clients. Vous devez également déterminer ou votre entreprise sera localiser et quel type de local, aurez-vous besoin (c'est-à-dire une façade, un studio, un entrepôt, bureau ou bureau à domicile).
- Technologie. Determinez vos besoins en matière de technologies et listez les dans votre plan, y compris les systèmes informatiques, télécopieurs, logiciels, sites Web, système de téléphone, les communications sans fil et les serveurs. Assurez-vous d'établir un budget et decidez qui maintiendra votre équipement.
- Joindre toutes pièces justificatives, tableau ou diagramme dans votre section d'annexe. Il est toujours plus facile de se référer aux piéces attachés et ensuite les mettres dans votre plan d'affaires.
- Revenez en arrière et écrire un résumé, enlevez les marques dans les sections 3 - 8.
- Préparez et joindre une entente de non-divulgation (NDA), d'empêcher quiconque de lire votre plan et de divulger le contenu.
- Demandez à un professionnel qualifié, de reviser votre plan et de faire des suggestions pour l'améliorer. Consultez un banquier, un avocat, un comptable ou un chef d'entreprise afin d'examiner le tout.
Comment puis-je décider la structure de l'entreprise?
Les trois types de base de structure d'entreprise sont: à propriétaire unique, partenariat et de Corporation. La plupart des entreprises commencent à propriétaire unique, ce qui signifie que l'entreprise et vous êtes le même. Les partenariats sont essentiellement deux sociétés à propriétaire unique opérant sous un seul nom. Les sociétés peuvent être provinciales ou fédérales, et peuvent créer séparément une entité juridique et de comptabilité.
La bonne structure pour votre entreprise dépend d'un certain nombre de facteurs, y compris le nombre de risque dans votre entreprise, dans le cas ou vous voulez oui ou non vendre des actions pour augmenter le capital et si vous fonctionner seul ou avec quelqu'un d'autre.
Démarrage d'entreprise ou la formation vous aidera à comprendre la structure des entreprises et de sélectionner la bonne option pour vous. Ou, vous pouvez consulter un avocat, un comptable ou un banquier pour des conseils supplémentaires. Vous pouvez en apprendre d'avantage auwww.cbsc.org.
Où puis-je inscrire le nom de mon entreprise et ce que je devrais savoir?
Il ya une différence entre l'enregistrement du nom de l'entreprise et la propriété. Toute personne peut enregistrer un nom avec le gouvernement et commencer le fonctionnement, toutefois, Ce nom ne vous appartient pas car vous ne l'avez pas cherché dans la base de données du gouvernement contrairement a l'utilisation.
L'enregistrement d'un nom d'entreprise consiste une recherche pour s'assurer que personne d'autre ne l'utilise, ou qu'une autre entreprise est un nom similaire. Les recherches de noms d'entreprises sont généralement effectués dans le cadre de la constitution et il est plus facile d'effectuer cette recherche surwww.cyberbahn.ca. Nous vous recommandons également de consulter un avocat afin d'examiner les résultats de recherche.
Dois-je demander un avis juridique?
Un avocat vous aidera à établir votre nouvelle entreprise correctement. l'avocat peut vous aider dans le cas de l'incorporation, la recherche de nom, les marques, les brevets, les droits d'auteurs, Les contrats de partenariats, les conventions d'actionnaires, les formulaires de gouvernement, les baux, les contrats de travail, les contrats de vente et bien plus encore.
Bien que l'avocat vous charge pour ses services, ceci est habituellement des frais bien dépensé pour éviter des problèmes juridiques dans votre cheminement.
Visitez notre BizDirectory pour la liste d'avocats attribués aux entrepreneurs référé par démmarage d'entreprise.
Où puis-je régler les demandes administratives du gouvernement? (TPS, TVQ, la déclaration d'impôt et de l'employeur)
Au Canada, vous devez tenir compte des règlements du gouvernement. Ceci comprent généralement un numéro d'entreprise aux fins de l'impôt, un compte de TPS, un compte de taxe de vente provinciale et un numero d'employeur. Un numéro d'entreprise (NE) sera attribué à votre entreprise une fois que vous recevrez votre permis principal d'entreprise, disponible àwww.cbsc.org or www.cyberbahn.ca. Votre BN est utilisé pour faire des demandes du gouvernement, comme la TPS.
BizTIP: Même si vous n'êtes pas en mesure de percevoir et de remettre la TPS, jusqu'à ce que votre chiffre de vente arrive à $ 30,000 par année, il est quant-même avantageux de faire la demande pour la TPS. Vous serez en mesure de réclamer la TPS sur les frais payés à la structure de votre entreprise.
Ai-je besoin d'obtenir un certificat ou un permis?
certains types de nouvelles entreprises ont besoin de différents certificats ou de permis, comme l'exige le gouvernement provincial et le federal. Par exemple, si votre nouvelle entreprise consiste de la nourriture, la surveillance des enfants, la fabrication d'un produit a vendre au public, vous devez vous renseigner sur les permis et les certificats nécessaires.
Rendez-vous à l'hôtel de ville dans votre localité, au centre d'entreprise géré par le gouvernement ouwww.cbsc.org pour les détails.
Que peut faire pour moi un comptable?
Vous auriez besoin d'etablir et de maintenir vos "livres" (les dépenses, la facturation et les transactions de banque) à l'aide d'un logiciel de comptabilité des petites entreprises. Ou, vous engagez un comptable professionnel pour gérer vos dossiers de comptabilité et de préparer votre déclaration de revenus. Il est important que les sociétés utilisent les services d'un comptable professionnel afin de vérifier les dossiers avant de les soumettre à Revenu Canada.
Voici quelques raisons d'externaliser votre comptabilité: - Vous n'êtes pas un comptable. les comptables professionnels connaissent leur métier - c'est leur métier. Ils connaissent les règles et les règlements imposés par l'Agence du revenu du Canada. Ce dont vous ne savez pas peut vous coûter cher.
- Manques de savoir sur les deductibles. C'est a tous les propriétaires d'entreprises d'emplois a réduire le montant des impôts qu'ils paient en incluant les deductions imposables. Avec un bon comptable Vous pourrez récupérer les frais facturés de deduction d'impots qu'ils découvrent pour vous. (Par exemple, dans certaines circonstances, saviez-vous que vous pouvez déduire des coupes de cheveux?)
- Il s'agit de votre argent à la banque. l'important c'est le roulement de commerce qui compte les trois premières années d'activité, et non pas les profits ou les pertes. Faites attention à votre compte bancaire et engager d'autres a preparer vos états financiers.
- Vous devriez être à vendre. Trop de propriétaires de petites entreprises restent a leur bureau, calculent les chiffres, alors qu'ils devraient être dans l'activité de l'entreprise. Un nouveau propriétaire de petite entreprise devrait passer plus de 70% de son temps sur la commercialisation et sur les ventes. Il ny aura pas recours à l'argent si vous n'avez pas de clients.
Notre démarrage d'entreprise, partenaires en affaire estEZ-AS-ABC, Et ils offrent un incroyable tout-en-un livre d'administration et de comptabilité spécialement conçu pour les petites entreprises..
comment puis-je garder une bonne comptabilité?
En affaires, tout cela se résume par des chiffres. Une bonne tenue des livres vous permettra de suivre la performance de votre entreprise, suivre vos dépenses gérer les opérations. De plus, vous aurez besoin de vérifier les états financiers (vérifié par un comptable) si vous êtes à la recherche du financement bancaire ou des investisseurs. en fin de compte, les bons résultats sont essentielles pour votre petite entreprise.
Gardez un dossier séparé pour vos recus de depenses, vos factures, vos relevés bancaires et vos bordereaux de dépôt. Il est préférable de regrouper ces fichiers par période de déclaration de TPS, par mensualité ou par trimestre.
Prenez l'habitude d'insérer vos reçus et les factures tous les jours dans vos dossiers. Si vous gérez votre propre comptabilité, fixez un temps chaque semaine ou chaque mois pour entrer vos recettes et vos dépenses dans votre logiciel de comptabilité. ou, si vous avez engager un comptable externe, envoyez votre dossier à la fin de chaque mois.
Rappelez-vous: Vous êtes tenu par la loi de conserver tous vos documents financiers (factures, reçus, bordereaux de dépôt bancaire) pour 6 ans en cas ou Revenu Canada décide de faire une vérification de votre entreprise.
Quelles dépenses puis-je déduire de mes revenus?
En tant que propriétaire d'entreprise, votre objectif est de produire un profit que de réduire le montant de taxe a payer. Cela signifie de tirer l'avantage de tous les frais admissibles pour compenser votre revenu net. Encore une fois, un comptable professionnel fera les déductible et vous enlevera le tracas de la gestion de vos dossiers et la préparation de vos déclarations de revenus.
Voici un example de quelques frais deductibles de vos revenus:
- Automobile (paiements de location, essence, stationnement, les assurances et les réparations)
- Loyer
- Fournitures de bureau
- Vendeurs
- Intérêts sur les prêts
- Repas de clients et divertissements (a 50%)
- Formation
- Chauffage et électricité
- Une portion des frais de la maison pour un bureau à domicile
- publicités
- Frais d'imprimeries
- Voyages d'affaires
Pour en savoir plus sur les dépenses déductibles, communiquez avec l'Agence du revenu du Canada à www.cra-arc.gc.ca
Où puis-je obtenir des fonds pour démarrer?
Receuillir des fonds pour votre nouvelle petite entreprise est tres important dans le processus du démarrage. Les nouveaux entrepreneurs en général recueillent des fonds provenant de cinq sources différentes:- les Amis et la famille. nommé "le capital en amour", Vous êtes peut-être en mesure d'emprunter ou d'obtenir des fonds dans votre entourage. Soyez professionnel à ce sujet et arriver aux accords par écrit avec des termes, remboursements ou intérêts. Faites attention à ne pas trop emprunter.
- L'épargne personnelle. Vous avez un peu de fonds dans vos epargnes, vérifiez pour voir combien vous pouvez investir dans votre nouvelle entreprise. Assurez-vous de garder une certaine somme.
- Banques. Les banques proposent différents types de produits pour les petites entreprises, y compris les prêts commerciaux, les lignes de crédit, les cartes de crédit pour entreprises et les découverts. Soyez prêt a présenter votre plan d'affaires et d'autoriser à la banque de vérifier votre taux de crédit.
- Ventes anticipées. c'est possible d'élever les fonds par des ventes anticipées et de percevoir un acompte, ou une l'avance sur la commande.
- Crédit de Fournisseur. Négociez avec vos fournisseurs sur l'extension des modalités de paiement à 90 ou 120 jours le temps de commencer le roulement des ventes.
Quelle est l'importance d'un plan commercial?
Votre plan de marketing est la section la plus importante au sein de votre plan d'affaires. Après tout, il vous prépare à générer les recettes.
Votre plan de marketing devrait inclure:
- le but. Un bon objectif est mesurable, clair et basée sur le temps. Par exemple, votre objectif pourrait être «produire des ventes de 150.000 dollars jusqu'en Décembre 31, 2007" ou "Pour augmenter la part de marché des produits de 2% dans les 24 mois" ou "Pour augmenter la part de marché des produits de 2% dans les 24 mois"
- la strategie.Votre stratégie de marketing, vous décrira comment obtenir votre objectif. tout depend de vous pour atteindr vos objectifs, tels que "Nous allons développer un réseau de re-vendeur au détail pour pénétrer nos produits dans le marché."
- tactique. les détails de votre stratégie sont incluent dans votre tactique, à travers les «quatre P» du marketing: Produit, Prix, Promotion et Place.
comment puis-je créer une identité??
Au-delà de simples mots, votre identité combine trois éléments: le nom légal de votre entreprise, un logo et un portrait.
Le nom de votre entreprise doit refléter clairement ce que vous faites. Évitez d'être intelligent, mystérieux ou douteux au moment du choix. Consultation Smith ne veut rien dire à vos clients éventuels au sujet de votre entreprise.
Commencez par créer trois colonnes sur une feuille de papier et listez des mots qui décrivent et se r'approchent a votre entreprise. Jouez avec la combinaison des mots jusqu'à ce que vous arrivez a une courte liste de trois noms possibles. Limitez vous dans le choix des noms a trois ou quatre mots. Testez votre liste de noms avec des collègues et des clients potentiels. (Les considérations légaux et les modalités d'inscription du nom de votre entreprise sera présentée dans la colonne suivante.)
Ensuite, ajoutez une ligne sur le portrait de l'entreprise. Aussi connu comme un slogan ou une ligne de marque, dans le portrait, idéalement inclure les avantages dans ce que vous faites. Pendant des années, l'identité de BMW été reconnu par leur logo bien-rond, le sigle BMW et leur slogan, "l'expérience suprême de la conduite."
A la fin, ajouter un visuel à vos paroles. Connu sous le nom de votre logo, un graphique permet de refleter ce que vous faites et de contribuer à une identité mémorable. Engagez un graphiste connu pour vous produire trois versions différentes.
Encore une fois, faites bien vos devoirs en allant chercher les commentaires des gens d'affaires ou les clients avant de choisir une version finale.
Comment puis-je effectuer mon étude de marché?
La règle d'or que les propriétaires de petites entreprises devraient suivre: Demandez à vos clients en premier. Un trop grand nombre de nouveaux entrepreneurs deviennent confiants dans leur idée d'entreprise et saute l'étape de recherche dans le marché. Quel que soit votre idée d'entreprise, il faut vérifier d'abord avec les personnes qui finiront éventuellement par acheter chez vous.
L'étude de marché comprend également des recherches dans l'industrie que vous compter entrer, de l'évaluation de votre concurrence directe et indirecte, à la recherche des règlements gouvernementaux, en notant les tendances, les menaces et les opportunités.
Voici les principaux domaines de recherche:
- Vos competiteurs. Quelles sont leurs forces? Quelles sont leurs faiblesses? Vous devez savoir le plus possible sur les sociétés qui recherchent les mêmes clients que vous.
- Vos clients. Informez vous le plus possible sur vos clients potentiels et ne pas deviner ce qu'ils veulent. Qui sont-ils exactement? Ce qui les pousse à acheter? Où sont-ils situés? Tous-les combien achètent-ils? Pourquoi achètent-ils chez vos concurrents? Recueillir des informations directement auprès de vos clients potentiels en effectuant des recherches, des intrevues et des groupes de consommateurs.
- Votre commerce. chercher dans l'ensemble du secteur des entreprises pour être au courant de leur publications, des foires commerciales, des questions d'intérêt commun, de la réglementation gouvernementale et de tout ce qui peut indirectement affecter votre entreprise.
- Vos fournisseurs. Déterminer qui peut soutenir votre entreprise avec des produits et services, et savoir si vos fournisseurs servent aussi vos concurrents.
Comment puis-je organiser mon entreprise pour fonctionner sans probléme?
Une entreprise est tout simplement un ensemble de methodes de procédés et procédures à suivre afin de monter un produit, fournir un service ou gérer les opérations. En fait, tout ce que votre entreprise fait est un ensemble, jusquà la plus petite tâche telle que la manière dont vous répondez au téléphone. Les grandes entreprises fonctionnent de cette façon par le perfectionnement de leurs méthodes (McDonald's) ou par l'intégration de milliers de formules complexes(IBM).
Les méthodes de travail assure votre entreprise a faire deux choses: faire participer vos clients dans l'expérience et fonctionner jour aprés jour sans votre implication.
Votre activité principale est de progresser, raccorder et perfectionner les méthodes de travail dans l'entreprise. Comment? en écrivant l'ensemble des étapes que vous prenez pour achever toutes les tâches
Ca semble compliqué? Voici un exemple de méthodes aFacturer un client...
- Obtenir la copie du contrat de vente du vendeur
- ouvrez un nouveau fichier de facture sur l'ordinateur.
- Inserez l'adresse du client.
- Inserez la date d'achat .
- Entrez la description d'achat du client.
- Entez la somme de vente.
- Ajoutez 7% de TVQ.
- Placez un numéro de facture en ordre.
- Imprimez 3 copies de la facture.
- Imprimez une enveloppe adressée au client.
- Pliez une facture et l'insérer dans l'enveloppe.
- Entrez le montant de la facture dans les comptes à recevoir dans votre logiciel de comptabilité avec la date d'échéance.
- Placez une copie de la facture dans le dossier du client.
- Placez une autre copie de la facture dans les dossiers des comptes à recevoir.
- Postez l'envelope adressée au client.
comme vous pouvez le constater, même les plus petites tâches, contiennent de nombreuses étapes. Et grand nombre de ces tâches rentrent en relation avec d'autres (comme la vente). En pensant à toutes ces étapes et a les écrire - quelle que soit ou semblent-ils banales, ceci vous permettra de créer votre propre manuel du déroulement.
Votre manuel du déroulement est essentielle pour votre petite entreprise, car il dictera aux nouveaux employés et d'autres exactement "comment faire les choses" dans votre petite entreprise. McDonald's ne permet pas à ses dirigeants de savoir comment faire un hamburger? Cette formule est minutieusement documentée dans le manuel de la compagnie donc personne ne peut détourner cette méthodologie éprouvée.
(Voulez-vous en savoir plus? Lire "The E-Myth Revisited" par Michael Gerber.)
Pourquoi la plupart des nouvelles petites entreprises échouent?
Les statistiques canadiennes indiquent 80% des nouvelles petites entreprises ferment dans les cinq premières années. Pourquoi? Les raisons varient, mais la cause principale est l'insuffisance des fonds de roulement. Un nouveau propriétaire d'une petite entreprise ne prend pas en géneral le temps de préparer un plan d'affaires, qui vous force a rechercher les coûts, le projet de vente, de tester des hypothèses et d'autres afin de planifier à l'avance. le fonctionnement aveugle et sans accent, comme un propriétaire d'entreprise devient réactive, qui choisi de prendre des décisions au jour aprés jour. Comme Il n'y pas de direction dans l'entreprise, les recettes ne sont pas dynamique et les fonds roulent dans des pistes sèches.
Les entrepreneurs peuvent aussi devenir plus optimiste au sujet de leurs nouvelles aventures, se disent a eux-mêmes que les clients vont se précipiter a acheter leur produit ou leur service et la richesse sera la bientôt. Ca prends quelques mois pour être convaincue par l'argent, un nouvel entrepreneur peut décider de "vivre" et dépenser plus qu'ils ne le devraient dans les dépenses d'affaires.
Cela prend toujours plus de temps que prévu pour faire rouler les petites entreprises à revenus. Si vous planifiez votre nouvelle entreprise, soyez prudent avec les délais. Estimez plus vos dépenses que vos revenus et prolonger le temps estimé pour matérialiser l'argent.
Quels livres sont utiles à ce stade?
Réponse: Débuter ou déveloper une petite entreprise? Dirigez-vous à la librairie pour une lecture recommandée de démarrage d'entreprise:- Guerilla Marketing by Jay Conrad Levinson
- Million Women Next Door by Thomas Stanley
- The One Minute Millionaire by Mark Victor Hansen & Robert Allen
- Small Business Guide - by Douglas Gray & Diana Gray
- Selling Your Services by Robert Bly
- The Aladdin Factor by Jack Canfield & Mark Victor Hansen
- Start Small Finish Big by Fred DeLuca
- Smart Strategies for Growing Your Business by Terri Lonier
- Trading Up - Michael Silverstein & Neil Fiske
- Business for Beginners by Francis McGuckin
- The Wealthy Barber by David Chilton
- The Seven Strategies of Master Presenters McRae and Brooks
- The E-Myth Revisited by Michael Gerber
- The Way of the Guerilla by Jay Conrad Levinson
- Visionary Business by Marc Allen
- 1001 Ideas to create Retail Excitement - Edgar A. Falk
- How to Think Like a CEO - D.A. Benton
- Getting Everything You Can Out Of All You've Got - Jay Abraham
- Beat the Taxman - Stephen Thompson
- The 80% Minority - Joanne Thomas Yaccato
- The Ultimate Sales Letter - Dan S. Kennedy
- The Beermat Entrepreneur by Mike Southon & Chris West
- Secrets of Power Presentations by Peter Urs Bender
- Psychology of the Hero Soul by Sharif Khan
Développement votre petite entreprise?
Si vous lisez ceci, vous êtes probablement propriétaire d'une petite entreprise qui est en opération depuis deux ans ou plus. Pour que votre petite entreprise avance au niveau suivant, les stratégies et les compétences de votre entreprise doivent maintenant changer.
Vous avez sans doute appris beaucoup de choses depuis que vous avez commencé comme entrepreneur. Vous avez établi une marque dans le marché, les garanties aux clients, vous avez développé des méthodes internes, et probablement embauché des employés. Vous avez aussi probablement survécu quelques moments effrayants! Maintenant, vous êtes soucieux comment augmenter votre succès et déveloper vos activités pour vous permettre de gagner plus en travaillant moins et de réduire le stress. Vous êtes même prêt à reproduire votre modèle d'entreprise avec l'ouverture de plus d'endroits ou de franchise.
Cette section de notre site vous aidera à répondre à certaines des questions les plus courantes que les gens se posent. Si vous avez une question spécifique, n'hésitez pas à nous contacter à tout moment.
Comment puis-je agrandir mon entreprise?
Vous comprenez que votre entreprise grandit de plus en plus quand on voit l'augmentation des recettes, des employés ou des fournisseurs et a l'idée que votre marque est connu dans le marché. Vous aurez probablement plus de clients à servir et à être moins préoccupés par les fonds de roulement jour aprés jour.
La phase du lancement d'une nouvelle entreprise consiste habituellement deux ans, mais les situations varient. En 3 e année, votre petite entreprise devraient être sur ses pieds financièrement. Etant donné que de nombreuses entreprises échouent dans les trois premières années, ceux qui resistent à cette étape ont habituellement de nombreuses années à venir.
Si il ya beaucoup à discuter sur la croissance de votre petite entreprise, voici quelques recommandations:
- Déléguez les fonctions non-essentielles. Vous devriez passer plus de temps à travailler sur votre entreprise plutôt que la dedans. Etant le propriétaire de l'entreprise, votre tache est de gérer les opérations, et non pas faire le travail quotidien. Votre temps doit passé à surveiller le travail des autres, la poursuite aux nouveaux clients, créer de nouvelles opportunités pour la croissance et le perfectionnement des méthodes de votre petite entreprise. Cela veut dire laisser-aller des tâches routinières à d'autres personnes ou des fournisseurs, tels que la tenue des livres ( EZ-AS-ABC ), l'entretien, les commandes, la production et l'administration
- Développer des relations. Trop souvent, un propriétaire d'entreprise est tellement embourbé jour aprés jour par les opérations commerciales, il ou elle néglige de passer du temps avec des clients ou des fournisseurs. Quand votre personnel continue a se charger du service à la clientèle, il est de votre devoir d'assurer que vos clients sont satisfaits dans votre entreprise. Faire des appels téléphoniques, organiser les déjeuners et reserver des pauses café avec eux. Le renforcement des relations exige un engagement de votre temps. Vous pouvez également découvrir de nouvelles opportunités d'affaires.
- analyser vos états financiers. Un comptable doit prendre soin de votre tenue de livre et de produire des rapports financiers, mais c'est votre devoir de gérer la performance financière de l'entreprise. Les rapports financiers aide à surveiller les indications de performance, tels que votre rapport actuel, utilisé pour déterminer rapidement l'aptitude des obligations à court terme des dettes. Travaillez avec votre comptable ou un formateur pour apprendre quels chiffres et quels rapport sont les plus importants.
- Creez des méthodes. Comme nous l'avons dit précédemment, les méthodes de travail sont l'épine dorsale de toute l'entreprise. Rechercher des moyens d'améliorer la façon dont votre entreprise effectue divers processus et procédures. Avec une bonne méthode de travail, l'ensemble de tâches s'effectuent plus rapidement, aide a économiser de l'argent et peut-être géré facilement par quelqu'un d'autre que vous.
- être toujours dans le marché. Votre équipe se chargera des ventes et aux services des clients existants, mais vous devez toujours continuer a améliorer votre marketing dans votre entreprise. Reviser votre image de marque, réorganiser vos brochures, la recherche des choix de publicité, adhérer les médias et adopter des possibilités de publicité gratuite. Dans le cas ou vous avez engage des services professionnels du marketing ou des agences pour gérer ce domaine, essayez de passer plus de temps avec eux.
Quand dois-je incorporer?
Il y a plusieurs raisons à incorporer votre entreprise, que ce soit au fédéral ou au provincial. Tout d'abord, vous pouvez également profiter des déductibles d'impôt. Les propriétaire Individuelles et les partenariats payent plus d'impôts parce que leurs taux sont plus élevés. Nous conseillons à tout entrepreneur dont les revenus approchent a $ 60,000 par année a considerer l'incorporation dans le but d'économiser de l'argent sur les taxes.
Une deuxième raison d'incorporer est la protection que ca offre. Une société est une entité juridique et a une comptabilité séparée et contrôlée par ses actionnaires. Elle est comme une personne morale. Si un propriétaire unique ou un membre de partenariat est poursuivi en justice, le propriétaire de l'entreprise est également sur le même toit car juridiquement, l'entreprise et le propriétaire sont les mêmes. Votre exposition de risque est évaluer en fonction de la nature de votre travail. Est-il dangereux? Votre entreprise a-elle l'utilisation des machines complexes? Donnez-vous des conseils à vos clients? Vendez-vous un produit qui pourrait potentiellement blesser quelqu'un? Parlez-en à votre avocat au sujet des avantages de l'incorporation dans votre situation d'affaires.
Enfin de compte, une société peut élever son capital plus facilement qu'une entreprise individuelle ou de partenariat, car elle peut offrir des actions en échange d'investissement. Quand il est important de garder le contrôle majoritaire de votre société au moins par 51% de vos actions, vous pouvez décider de laisser aller certaines actions pour obtenir une progression dans les fonds .
La plupart des avocats peuveut faire le travail d'incorporation pour vous, ou, vous pouvez le faire ligne àCyberbahn.
Je suis prêt à embaucher. Que dois-je savoir?
Il n'y a pas une de façon plus rapide de développer votre entreprise que d'embaucher de nouvelles personnes. Comme nous l'avons dit précédemment, vous devez déleguer certaines fonctions à d'autres, afin que vous puissiez consacrer votre temps dans les affaires. Le succès d'une entreprise est celle qui fait de l'argent pendant que vous n'êtes pas là, car votre méthode de travail permet aux employés de rouler le spectacle sans vous.
Avant d'embaucher, il est important de connaitre vos obligations légales en tant qu'employeur:
- Ouvrir un compte d'employeur avec le federal. semblable à l'ouverture du compte TPS et l'impôt sur le revenu, vous devez communiquer avec le gouvernement du Canada pour un compte d'employeur. Dans le cadre de ce compte, vous êtes tenus a verser chaque mois des Retenues à la source pour chaque employé (l'impôt sur le revenu que vous déduisez de leur paie, et les contributions au Régime de pensions du Canada et de l'assurance-emploi). Contactez l'agence du Revenue Canada à(www.cra-arc.gc.ca) pour de l'aide.
- Les frais obligatoires des employeurs (MERC). En tant qu'employeur, vous devez remettre une contributions pour le Régime de pensions du Canada et a l'assurance-emploi. Alors que le taux de change peut changer, pour chaque 1 $ que votre employé contribut, vous devez contribuer un autre 1,50 $ de votre poche. Voir l'Agence du revenu du Canada (www.cra-arc.gc.ca) pour les détails.
- Payer vos salariés. Que ce soit une fois par semaine ou toutes les deux semaines, vous devez payer vos salaires à temps. les Ppoblèmes de fonds sont les vôtres, assurez vous donc de pouvoir vous permettre d'embaucher et de rémunérer des personnes régulièrement.
- la loi de l'emploi. Les employés ne doivent pas travailler les même heures fou que vous. Ils ont aussi droit à des pauses, des congés payés, rémunération des heures supplémentaires, un environnement de travail sûr et plus. Vérifiez vos responsabilités avec Ressources humaines et Développement social Canada (www.hrsdc.gc.ca/en/home.shtml) ou Strategies (www.strategis.gc.ca) ou contacter votre centre d'entreprise local (www.cbsc.org).
- Embaucher et licencier. Etant employeur, vous n'êtes pas autorisé à poser certaines questions au cours d'une entrevue d'emploi (y compris les questions sur l'état matrimonial, la religion, l'orientation sexuelle). Vous devez également être prudents lors de la résiliation de l'emploi de quelqu'un. Découvrez ce que vous pouvez et ne pouvez pas le faire en communiquant avec Ressources humaines et Développement social Canada (www.hrsdc.gc.ca/en/home.shtml).
Comment puis-je développer une franchise?
Si votre modèle d'entreprise est rentable et réussi, vous songez peut-être a développer une franchise. Une fanchise implique l'utilisation de licences de marque de votre entreprise et des formules (le manuel!) à d'autres personnes. En tant que franchiseur, vous allez charger une fois la franchise et vous charger des frais de redevances auprès de votre franchisé.
Presque tout type d'entreprise peut être franchisés, mais ceci est un processus complexe qui nécessite des investissements et des conseils d'experts, avocats, comptables, banquiers et professionnels des franchiseurs. Pour plus d'informations sur l'achat ou la vente d'une franchise, contactez le lien Franchise(www.frannet.com) ou l'association Canadienne des Franchises(www.cfa.ca)
J'ai besoin du financement pour l'expansion. Où puis-je obtenir des fonds?
Chaque entreprise a besoin de plus en plus de fonds pour se développer. Vous aurez besoin de fonds pour acheter de l'équipement, bâtiments, machines, véhicules ou autres. Vous auriez besoin d'un fonds de roulement pour payer les frais de base, comme les salaires des nouveaux employés, la publicité, des rénovations ou des honoraires professionnels.
Voici quelques sources d'expansion:
- Banques. Si votre entreprise affiche un bon bilan, vous serez en mesure d'emprunter sur vos actions ou vos actifs. Contactez votre gestionnaire de compte pour des informations sur les prêts, les dévouverts, les lignes de credit ou la carte Visa Affaires(www.visa.ca/smallbsuiness).
- Investisseurs. Les sociétés peuvent vendre des actions aux investisseurs étrangers pour des fonds. Renseignez-vous avec votre avocat et votre comptable la dessus.
- Investissement personnel. Ne voulant pas aller à la dette ou a vendre une part de votre entreprise? Envisager d'investir votre propre argent. Mais, ne risquez pas le bien-être de votre famille, en investissant trop.
- Location. Envisager de louer de l'équipement ou des véhicules au lieu d'emprunter de l'argent pour les acheter. Vous serez en mesure de déclarer ces depenses dans votre déclaration de revenu.
- Fournisseurs. Etant comme client, vos fournisseurs veulent que votre entreprise grandit afin de pouvoir vous vendre plus. Les fournisseurs sont prêt a étendre les modalités de paiement sur la marchandise ou les services pour vous aider a grandir.
- Programmes gouvernementaux. Il existe de nombreux programmes disponibles pour aider les entreprises à se développer, l'importation, l'exportation, d'embaucher du personel, de former le personel, de réduire l'usage de l'énergie, protéger l'environnement et plus encore. Visitez en ligne au Stratégies Canada(www.strategis.gc.ca), Portail Affaires(www.businessgateway.ca) ou visiter votre Centre d'entreprise local(www.cbsc.org) Pour vos options de recherche.
Si mon point de marketing change?
lorsque vous lancez votre entreprise, vous devez vous concentrer sur les moyens d'attirer de nouveaux clients afin d'augmenter les profits. Du moment que votre clientèle augmente vous devez mettre l'accent sur le service aux clients existants. Trop de chefs d'entreprise ne tiennent plus compte de leurs clients existants, ceci-dit la clientèle du début,afin de poursuivre de nouvelles perspectives.
Rappelez-vous l'expression, "un oiseau dans la main vaut deux tu l'auras". Faites attention à vos clients existants en créant une fidélité, être a leur entière satisfaction, leur envoyer des communiqués et simplement rester en contact. Ne jamais, jamais, prendre vos clients pour acquis.
Etant dans le développement des affaires, votre marketing devrait inclure deux ou plusieurs de ces quatre stratégies:
- Attirer de nouveaux clients. Vous devriez toujours attirer de nouveaux clients, mais pas au détriment de ceux qui existent déjà. les soldes, la publicité, les recommendations sont des méthodes typiques permettant d'obtenir de nouveaux clients.
- Augmenter la fréquence d'achat des clients. Une fois le client est a vous, vous voulez qu'il achete de vous encore et encore. Rechercher des moyens pour les garder et les faire revenir. (Jiffy Lube a placé un autocollant sur votre pare-brise suggérant votre prochain changement d'huile qui devrait être de 5000 kilomètres.)
- Augmenter le volume d'achat. Qu'est-ce que votre entreprise peut-elle faire pour augmenter les dépenses des clients à chaque fois qu'ils achètent? Les magasins a proximité maîtrisent la stratégie de self service dans les points de ventes.
- Maintenir les clients existants. Ca revient beaucoup moins coûteux de garder les clients existants et heureux que d'attirer de nouveaux. Faites de votre entreprise un service à la clientèle irrésistible et exceptionnel, en offrant une récompense ou un spécial à vos meilleurs clients et simplement leur donner beaucoup d'attention.
Pour des conseils additionnels au sujet du marketing, veuillez consulter notre liste de livres recommandés aux entreprises ou contact BizLaunch.ca anytime.
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